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Questions d’assurances
Cette série de vidéos mensuelles met en vedette des chefs de file du secteur qui discutent d’innovation, d’économie et de stratégie, tout en fournissant des renseignements pratiques dans un marché en pleine évolution.
Vidéo en vedette
Farzana Damji nous parle de l’assurance maladies graves et de la protection de la vie que vos clients ont bâtie
Farzana Damji, cheffe, Développement de produit, Assurances vie, maladie et patrimoine à RBC Assurance, présente l’assurance maladies graves comme l’une des occasions de croissance les plus enrichissantes du portefeuille actuel d’un courtier. Elle explique comment les changements de vie, comme une nouvelle famille, un montant d’hypothèque plus élevé et des parents vieillissants, créent des raisons naturelles de reprendre contact avec les clients. En éliminant la maladie et la peur de la discussion, les courtiers peuvent se concentrer sur ce qui compte le plus pour les clients : protéger leur revenu, leur épargne, leur mode de vie et leurs choix. Le témoignage de valeur sur le remboursement de primes et l’accès aux experts médicaux de Teladoc transforme la nouvelle offre d’assurance maladies graves de RBC en une meilleure protection pour les clients et en une véritable croissance de la pratique.
Vidéos recommandées
Sean Donnelly : l’économie en K et la fin du marketing ciblant le consommateur moyen
Sean Donnelly, président de Chatter AI, explique le fonctionnement de l’économie en K, lorsque la reprise économique divise la population en deux trajectoires distinctes, et ce que cette réalité signifie pour les conseillers en assurance. Il explique comment présenter l’assurance aux clients qui prospèrent en misant sur l’optimisation fiscale et la protection des actifs, comment rendre son coût plus accessible aux personnes qui vivent d’une paie à l’autre et pourquoi l’époque des stratégies marketing universelles est révolue. Il faut désormais segmenter les clientèles et adapter le message à chacune d’elles.
Chad Larmond : bâtir une entreprise avec intention
Chad Larmond, fondateur et conseiller principal à Larmond Risk Management, explique ce qu’il faut vraiment pour mettre sur pied une entreprise de services-conseils pérenne, en s’appuyant sur son expérience en matière de mentorat, sur le pouvoir des bonnes personnes d’influence et sur une approche multigénérationnelle de la planification qui met l’accent non pas sur les opérations individuelles, mais sur l’établissement de relations familiales à long terme fondées sur la confiance.
Carol Lebert parle du leadership empathique et de la réinvention de l’indemnisation à RBC Assurances
Carol Lebert, vice-présidente, Demandes de règlement, RBC Assurances, explique comment son parcours, ancré dans les soins infirmiers cliniques, l’a amenée à redéfinir ce que signifie le soutien des clients et pourquoi cela importe pour tout conseiller qui engage sa réputation dans une recommandation. En s’appuyant sur divers facteurs, dont une approche qui tient compte de la personne derrière chaque dossier et CLARA, un outil optimisé par l’IA conçu pour aider les spécialistes, Service des règlements, Invalidité, à prendre des décisions plus rapidement avec empathie, compassion et équité, Carol explique pourquoi RBC Assurances est le partenaire par excellence dans les moments les plus importants.
Vik Luthra à propos de l’élimination des frictions et de la création de l’avenir de RBC Assurances
Vik Luthra, chef de la stratégie, du numérique et des données, RBC Assurances, nous explique comment l’état d’esprit d’une entreprise en démarrage entraîne de véritables changements pour les conseillers. De la plateforme RBC a360 conçue conjointement pour les courtiers et de la prise de décision au point de vente pour l’assurance temporaire PourVous, à l’assistant CLARA offrant ainsi une expérience plus rapide et plus simple aux conseillers et à leurs clients.
Kristine Fogarty sur la transformation de la tarification à RBC Assurances
Kristine Fogarty, cheffe de la tarification pour le secteur des assurances vie et à prestations du vivant, explore la transformation du processus de tarification à RBC Assurances. Elle explique comment la prise de décision au point de vente et la philosophie consistant à « évaluer les personnes, et non les risques » permettent de communiquer plus rapidement les approbations et d’offrir une meilleure protection aux clients au moment où ils en ont le plus besoin.
La philosophie de placement d’Abid Dobani
Abid Dobani, premier vice-président et chef des placements, décrit la philosophie de placement de RBC Assurances, qui tire parti de nos cadres de gestion du risque de premier plan afin de générer un rendement exceptionnel pour les titulaires de police d’assurance vie entière avec participation.
Maria Winslow souligne les avantages de l’assurance vie entière avec participation
Maria Winslow, PVP, Produits et tarification, Assurance individuelle et assurance collective, souligne les avantages de l’assurance vie entière avec participation de RBC Assurances, notamment les récentes améliorations qui ont permis d’augmenter les participations distribuées aux titulaires de police actuels.
Pourquoi choisir RBC Assurances
Mike Hamilton, chef de la distribution, explore les possibilités de partenariat avec RBC Assurances, mettant en avant une approche holistique qui favorise la croissance durable de l’ensemble des activités d’un conseiller.